שיחת מכירה יעילה סוללת את הדרך לפיצוח יעיל של שלב סגירת העסקה
"תקשיבו, פשוט תקשיבו ללקוח", כך אני מייעצת לנציגי מכירות פעם אחר פעם, בעודנו מאזינים לשיחות המכירה.
מנהלים מצוינים משחקים שחמט
מה ההבדל בין משחק שחמט לדמקה? אל תמשיכו לקרוא!
חשבו על זה רגע – מהו ההבדל העיקרי בין השניים?
מכירה = שירות יוזם
אחת השאלות שאני נשאלת לעיתים, היא מדוע אני מתייחסת בנשימה אחת לשתי זרועות מהותיות ומורכבות, כל אחת בפני עצמה, כיחידה אחת.